Gérer : Fiche 11 : L'analyse et le suivi des ventes - Bac Pro Commerce - Terminale

Gérer : Fiche 11 : L'analyse et le suivi des ventes - Bac Pro Commerce - Terminale

digiSchool Bac Pro te propose ce cours gratuit niveau Terminale Bac Pro Commerce, rédigé par un professeur, sur la gestion et le suivi des ventes.

Tu verras dans une première partie les différents outils d'analyse des ventes, à savoir l'indice d'évolution, l'indice de réalisation, le taux d'évolution, le panier moyen, les coefficients saisonniers et enfin le taux de participation. Dans la seconde partie, tu étudieras le suivi des ventes et les différents facteurs à prendre en compte.

Télécharge gratuitement ce cours pour Bac Pro Commerce niveau Terminale ci-dessous grâce à tes jetons !

Gérer : Fiche 11 : L'analyse et le suivi des ventes - Bac Pro Commerce - Terminale

Le contenu du document


I. ANALYSE DES VENTES 

Afin de suivre l’activité d’une entreprise au plus près, il convient d’analyser les ventes. L’analyse des ventes permet à l’entreprise d’anticiper et de prendre les bonnes décisions quant à son avenir. Cette analyse doit être réalisée par période et repose sur différents outils. Une comparaison des résultats doit être établie par rapport aux résultats des années précédentes, ainsi qu’une recherche des causes pouvant expliquer les éventuels écarts. Une comparaison des résultats doit également être établie avec les résultats des concurrents. 


II. LES OUTILS DE L’ANALYSE 

1. Indice d’évolution 

Il est possible d’exprimer les évolutions en pourcentage, mais on peut également utiliser des indices que l’on nomme indice base 100. 

[...]

2. Indice de réalisation

L’indice de réalisation permet de savoir si l’objectif initial a été atteint. On attribue au chiffre d’affaires une base 100, que l’on fixe comme étant l’objectif à atteindre.

Si l’indice est : 

  • Supérieur à 100, l’objectif est dépassé
  • Inférieur à 100, l’objectif n’est pas atteint 
  • Egal à 100, l’objectif a été atteint. 

 

[...]

3. Le taux d’évolution 

Le taux d’évolution permet de mettre en avant le pourcentage d’un chiffre d’affaires d’une année sur l’autre. 

[...]

4. Le panier moyen 

Le panier moyen est un indicateur simple qui comprend la somme moyenne dépensée par un client dans un point de vente. Il est important pour comprendre l’évolution du chiffre d’affaires d’un point de vente. 

[...]

5. Les coefficients saisonniers 

Selon le point de vente, il est possible de connaître des variations saisonnières de l’activité, afin de mieux les appréhender, on peut calculer des coefficients de variations saisonnières. Ces calculs peuvent s’effectuer mensuellement ou trimestriellement. 

[...]

6. Le taux de participation 

Le taux de participation permet de calculer l’importance d’un rayon par rapport au chiffre d’affaires total du point de vente. 

[...]


III. LE SUIVI DES VENTES 

Afin de suivre les ventes au plus près et de la manière la plus efficace possible, le responsable d’un point de vente doit prendre en compte plusieurs éléments. En effet il existe de nombreux paramètres qui peuvent influencer les ventes. Les nombreux facteurs influençant les résultats d’une entreprise peuvent être : 

  • Politiques 
  • Economiques 
  • Sociologiques 
  • Technologiques 
  • Ecologiques 
  • Légaux

 

[...]

Fin de l'extrait

Vous devez être connecté pour pouvoir lire la suite

Télécharger ce document gratuitement

Donne ton avis !

Rédige ton avis

Votre commentaire est en attente de validation. Il s'affichera dès qu'un membre de Bac pro le validera.
Attention, les commentaires doivent avoir un minimum de 50 caractères !
Vous devez donner une note pour valider votre avis.

Nos infos récentes du Bac Pro

Communauté au top !

Vous devez être membre de digiSchool bac Pro

Pas encore inscrit ?

Ou identifiez-vous :

Mot de passe oublié ?