Gérer : Fiche 10 : La fixation du prix de vente - Bac Pro Commerce - Terminale

Gérer : Fiche 10 : La fixation du prix de vente - Bac Pro Commerce - Terminale

digiSchool Bac Pro vous propose ce cours pour Bac Pro Commerce / Vente, rédigé par un professeur, consacré à la fixation du prix de vente.

Vous étudierez en première partie la fixation du prix de vente en fonction de la demande, puis la fixation du prix de vente en fonction des coûts, à travers la méthode du coût de revient et le calcul du seuil de rentabilité. Enfin, vous verrez la fixation du prix par rapport à la concurrence et les différentes stratégies.

Consultez et téléchargez gratuitement ce cours pour Bac Pro Commerce / Vente ci-dessous grâce à vos jetons.

Gérer : Fiche 10 : La fixation du prix de vente - Bac Pro Commerce - Terminale

Le contenu du document


I. LA FIXATION DU PRIX DE VENTE EN FONCTION DE LA DEMANDE 

Le prix de vente d’un produit ou d’un service peut être fixé en fonction de la demande. Afin de le déterminer, il faut sonder la demande à travers une enquête. Le but de cette enquête sera de déterminer parmi plusieurs prix, celui que les consommateurs sont prêts à investir pour acquérir ce bien ou ce service. 

[...]


II. LA FIXATION DU PRIX DE VENTE EN FONCTION DES COÛTS 

Les textes de lois expliquent qu’un commerçant ne peut revendre un produit à perte, il fixe donc son prix de vente en fonction de son coût d’achat. La vente à perte est interdite en France sauf dans certains cas comme : les soldes, produits périssables, cessation d’activité. 

1. La méthode du coût de revient 

Afin de calculer le coût de revient, il faut déterminer les coûts intermédiaires, parmi ces différents coûts on retrouve : 

  • Le coût d’achat [...]
  • Le coût de distribution [...]
  • Le coût de revient [...]

 

2. Le seuil de rentabilité 

Le seuil de rentabilité permet de situer le seuil à partir duquel le chiffre d’affaires permet à l’entreprise de dégager des bénéfices. Le seuil de rentabilité est un indicateur très important dans la fixation du prix de vente. Il permet également de fixer des objectifs de vente. 

[...]


III. LA FIXATION DU PRIX PAR RAPPORT À LA CONCURRENCE 

Afin de déterminer le prix de vente d’un produit ou service, une entreprise peut s’appuyer sur la concurrence. Il existe trois stratégies bien distinctes qui permettent de fixer les prix par rapport à la concurrence. 

  • Stratégie de pénétration [...]
  • Stratégie d’alignement [...]
  • Stratégie d’écrémage [...]

 

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