Animer : La mise en oeuvre d'une animation - Bac Pro Commerce - Terminale

Animer : La mise en oeuvre d'une animation - Bac Pro Commerce - Terminale

Nous vous proposons un cours de commerce pour Bac Pro Commerce et Bac Pro Vente, rédigé par un professeur, consacré à la mise en oeuvre d'une animation.

Dans la première partie de cette leçon, vous verrez la définition d'une animation, ainsi que les différents objectifs d'une animation. Vous étudierez également les tâtes à effectuer pour mettre en place une animation, puis les différents moyens et outils à prendre en compte dans le cadre de la réalisation d'une animation. Enfin, vous vous intéresserez à la planification d'un événement grâce au rétroplanning, qui permet de garantir la réussite d'une opération d'animation.

Téléchargez gratuitement ce cours de commerce niveau Bac Pro Commerce et Bac Pro vente ci-dessous sur la mise en oeuvre d'une animation !

Animer : La mise en oeuvre d'une animation - Bac Pro Commerce - Terminale

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DEFINITION ET OBJECTIFS D’UNE ANIMATION 

Une animation est une technique promotionnelle qui vise à donner envie au consommateur d’acheter un produit. Elle est une stratégie, car elle permet de dynamiser un point de vente et d’augmenter les ventes d’un produit, elle permet également de générer du trafic dans le point de vente

Une animation poursuit des objectifs multiples : 

  • Faire aller le client dans les zones froides du magasin
  • Effectuer un déstockage de produits 
  • Fidéliser la clientèle 
  • Améliorer l’image du point de vente auprès des clients 
  • Dynamiser les ventes 
  • Marquer sa différence avec les concurrents 

 


LES TACHES EN AMONT 

Plusieurs tâches sont à effectuer pour mettre en place une animation, parmi celles-ci on retrouve : 

  • Réalisation de plannings 
  • Embauche de personnels compétents dans le domaine de l’animation 
  • Déterminer le lieu de déroulement de la promotion 
  • Instaurer un partenariat avec les fournisseurs 

 

En amont le manager de rayon doit également : 

  • Décider des produits concernés 
  • Décider du thème de l’animation 
  • Décider des prix à appliquer  
  • Décider des moyens alloués à cette animation, les moyens sont d’ordre : financier, humains, matériels. 
  • Etablir un prévisionnel et un cahier des charges 

 

Selon l’opération choisie, le manager de rayon peut éventuellement décider d’un partenariat. Les avantages du partenariat sont : 

  • Réduction des coûts 
  • Echanger les savoir-faire 
  • Mutualiser les techniques d’animation 

 

Les partenaires peuvent être de différentes natures, ils peuvent être des animateurs, des fournisseurs, des organisations publiques. Dans le cas ou l’on décide de faire appel à un animateur, celui-ci aura plusieurs missions : 

  • Réalisation des ventes 
  • Présentation des produits aux clients 
  • Choix de la technique d’animation. 

 


LES DIFFERENTS MOYENS ET OUTILS DE REALISATION D'UNE ANIMATION 

Plusieurs moyens et outils sont à prendre en compte dans le cadre de la réalisation d’une animation. Il est impératif que ces moyens et outils soient coordonnés pour que la réussite de l’animation soit totale.  Le tableau ci-dessous a pour but de les récapituler. 

Moyens Humains
  • Animateur pour assurer la démonstration et la dégustation
  • Un distributeur partenaire
  • Employé pour d'éventuelles enquêtes
  • Employés supplémentaires à embaucher pour l'opération
  • Associations de consommateurs
Matériel
  • Stock suffisant
  • Emplacement physique réservé à l'animation
  • Décoration
  • Rétroplanning
  • Date de l'animation
  • Durée de l'animation
Environnement légal
  • Réglementation à respecter en matière de vente
  • Autorisation SACEM
Moyens de communication
  • Affichage
  • Publicité sur lieu de vente
  • Médias de masse
  • Annonces micro dans la surface de vente
Contrôle
  • Tableau de bord
  • Statistiques
  • Bilan
Produits
  • Produits permettant une dégustation
  • Echantillons et cadeaux
  • Produits à animer

LA PLANIFICATION 
La planification de l’événement est fondamentale, car elle garantit la réussite de l’opération. On peut utiliser pour cela le rétroplanning qui est un outil qui permet de reprendre une par une toutes les actions à mener et ainsi de distinguer les différentes personnes qui interviennent dans le cadre de l’animation
Fin de l'extrait

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