Animer : La mise en oeuvre d'une action promotionnelle - Bac Pro Commerce - Terminale

Animer : La mise en oeuvre d'une action promotionnelle - Bac Pro Commerce - Terminale

Découvrez ce cours de commerce pour Bac Pro Commerce et Bac Pro vente, rédigé par notre professeur, consacré à la mise en oeuvre d'une action promotionnelle.

Dans cette leçon pour Terminale Bac Pro, vous aborderez tout d'abord le calendrier des promotions, avant de vous intéresser à la mise en place d'une promotion à travers toutes les phases d'organisation. Vous étudierez également les techniques promotionnelles (essais gratuits, réductions de prix, lots, bons de réduction...), ainsi qu'à la mise en place des produits grâce à différentes étapes : choisir le mobilier adapté, choisir le personnel affecté, la mise en scène du produit et la mise en place de la signalétique.

Téléchargez gratuitement ce cours de commerce pour les Bac Pro Commerce et Bac Pro Vente sur la mise en oeuvre d'une action promotionnelle !

Animer : La mise en oeuvre d'une action promotionnelle - Bac Pro Commerce - Terminale

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LE CALENDRIER DES PROMOTIONS 

Le point de vente doit connaître son marché et être à l’écoute. Ensuite il convient de mettre en place une stratégie et proposer des promotions sur les produits. Il faut rédiger ensuite un plan de commercialisation et le mettre en œuvre. Ce plan doit être établi au mois de décembre afin d’aborder toutes les échéances de l’année suivante. Les différentes promotions varient en fonction de certains éléments divers et variés tels que : 

  • Le déstockage des produits 
  • La commercialisation d’un nouveau produit 
  • Les anniversaires du magasin 
  • Les évènements ponctuels (pâques, halloween) 

 

Les thèmes des promotions sont choisis en fonction des produits promotionnels et des évènements en cours. Les produits faisant l’objet d’opérations de promotion sont des produits : 

  • Nouveaux et que l’on désire faire connaître 
  • Présents mais mal connu des clients 
  • Associés à un thème général 

 


LA MISE EN PLACE D’UNE PROMOTION 

Les objectifs de la mise en place d’une promotion sont avant tout d’ordre financier : développer les marges, augmenter le chiffre d’affaires. Ils sont également commerciaux : Développer la notoriété du point de vente, fidéliser la clientèle. 

Il faut également une organisation rigoureuse du personnel afin de respecter les délais qui ont étaient imposés, dans le planning. Pendant les périodes de promotion, le travail lié au réassort est très important : les marchandises doivent toujours être présentes en rayon au moment où les clients sont présents. 

En terme de ressources matérielles, le magasin doit disposer d’outils d’aide à la vente tels que : Publicité sur lieu de vente, information sur lieu de vente, kakémonos, stops rayon. Les clients doivent être informés des différentes promotions. 


LES TECHNIQUES PROMOTIONNELLES 

Il existe aujourd’hui de nombreuses techniques promotionnelles qui peuvent s’adapter aux différents produits. Parmi ces nombreuses techniques on retrouve : 

  • Essais gratuits 
  • Réductions de prix 
  • Animations 
  • Stands de démonstration 
  • Offres sur carte du magasin 
  • Lots 
  • Bons de réduction
  • Offres de remboursement 
  • Produits en supplément 
  • Soldes 
  • Jeux concours 

 


MISE EN PLACE DES PRODUITS 

Dès lors que les produits sont sélectionnés, il est important de choisir la mise en place la plus adéquate. Il faut pour cela respecter certaines étapes : 

 

  1. Choisir le mobilier adapté 
  2. Choisir le personnel qui sera affecté sur l’opération
  3. Mettre en scène le produit 
  4. Mettre en place la signalétique qui permettra aux clients de se retrouver. 

 

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